कोरी हफ बताते हैं कि गैलरी के बिना कला कैसे बेची जाए
कला के व्यवसाय के बारे में एक शानदार ब्लॉग के निर्माता कोरी हफ़, भूखे कलाकार के मिथक को दूर करने के लिए समर्पित हैं। वेबिनार, पॉडकास्ट, ब्लॉग पोस्ट और कोचिंग के माध्यम से, कोरी कला विपणन, सोशल मीडिया रणनीतियों और अन्य विषयों पर मार्गदर्शन प्रदान करता है। कलाकारों को अपना काम सीधे अपने समर्थकों को बेचने में मदद करने का भी उनके पास व्यापक अनुभव है। हमने कोरी से अपना अनुभव साझा करने के लिए कहा कि आप गैलरी के बिना अपनी कला को सफलतापूर्वक कैसे बेच सकते हैं।
सबसे पहला:
1. एक पेशेवर वेबसाइट रखें
अधिकांश कलाकारों की वेबसाइटें उनके पोर्टफोलियो को प्रदर्शित करने में ख़राब काम करती हैं। उनमें से कई का इंटरफ़ेस अव्यवस्थित है और वे अतिभारित हैं। आपको एक साधारण पृष्ठभूमि वाली एक साधारण वेबसाइट की आवश्यकता है। यह आपके होम पेज पर आपके सर्वोत्तम कार्य को बड़े पैमाने पर प्रदर्शित करने में मदद करता है। मैं आपके होम पेज पर कॉल टू एक्शन रखने की भी अनुशंसा करता हूं। कुछ विचार यह हैं कि किसी आगंतुक को अपने अगले शो में आमंत्रित करें, उन्हें अपने पोर्टफोलियो की ओर निर्देशित करें, या उन्हें अपने न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करने के लिए कहें। सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट पर आपके काम की उच्च गुणवत्ता वाली, बड़ी छवियां हों ताकि लोग देख सकें कि वे क्या देख रहे हैं। बहुत से कलाकारों के ऑनलाइन पोर्टफोलियो में छोटी छवियां हैं। मोबाइल उपकरणों पर इसे देखना विशेष रूप से कठिन है। अधिक जानकारी के लिए मेरा पर एक नज़र डालें।
चित्रों का पुरालेख नोट. अतिरिक्त प्रदर्शन के लिए आप आसानी से अपनी वेबसाइट पर एक लिंक जोड़ सकते हैं।
2. अपने संपर्कों को व्यवस्थित करें
आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके संपर्क किसी प्रकार की उपयोगी प्रणाली में व्यवस्थित हों। पिछले साल मैंने एक अनुभवी कलाकार के साथ काम किया, जिसके पास गैलरी में और स्टूडियो के बाहर कला बेचने का 20 वर्षों से अधिक का अनुभव था। वह अपनी कला को ऑनलाइन प्रचारित करना चाहती थी, लेकिन उसके कुछ संपर्क उसके योजनाकार में थे, अन्य उसके ईमेल आदि में थे। सभी संपर्कों को नाम, ईमेल, फोन नंबर और पते के आधार पर व्यवस्थित करने में हमें एक सप्ताह लग गया। संपर्क प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म के साथ अपने संपर्कों को व्यवस्थित करें। मैं आपकी सभी फ़ाइलों को संग्रहीत करने जैसी किसी चीज़ का उपयोग करने की अनुशंसा करता हूँ। आर्ट आर्काइव आपको जानकारी लिंक करने की अनुमति देता है, जैसे कि इस संपर्क ने कौन से टुकड़े खरीदे हैं। आप अपने संपर्कों को समूहों में भी व्यवस्थित कर सकते हैं, जैसे कला मेला संपर्क और गैलरी संपर्क। ऐसा कुछ होना वास्तव में मूल्यवान है।
तब आप कर सकते हो:
1. कला संग्राहकों को सीधे बेचें
इसका मतलब ऐसे ग्राहक ढूंढना है जो सीधे आपसे खरीदारी करेंगे। आप ऑनलाइन, कला मेलों और किसानों के बाजारों में बिक्री करके संग्राहकों को ढूंढ सकते हैं। अपने काम को अधिक से अधिक लोगों के सामने लाने पर ध्यान दें। और उन लोगों का अनुसरण करें और उनसे संवाद करना जारी रखें जो आपके काम में रुचि दिखाते हैं। उन्हें अपनी संपर्क प्रबंधन प्रणाली में अपनी मेलिंग सूची में जोड़ें।
2. कला डीलरों और इंटीरियर डिजाइनरों का उपयोग करें
अपना काम बेचने के लिए कला डीलरों और इंटीरियर डिजाइनरों के साथ काम करें। इनमें से कई लोग होटलों, अस्पतालों और कॉर्पोरेट संग्रहों के लिए कला स्रोत बनाने का काम करते हैं। मेरा दोस्त इस रास्ते पर गया। उनका अधिकांश व्यवसाय इंटीरियर डिजाइनरों और वास्तुशिल्प फर्मों से आता है। हर बार जब कोई नया निर्माण होता है, तो इंटीरियर डिजाइनर उसे भरने के लिए कला के कुछ टुकड़ों की तलाश करते हैं। एक कला विक्रेता अपने कलाकार पोर्टफोलियो को देखता है और उस कला की तलाश करता है जो उस स्थान के लिए उपयुक्त हो। एजेंटों का एक नेटवर्क बनाएं जो आपके लिए सामान बेचते हैं।
3. अपनी कला का लाइसेंस दें
गैलरी के बिना बेचने का दूसरा तरीका अपने काम का लाइसेंस लेना है। एक उत्कृष्ट उदाहरण है. उन्हें सर्फिंग का शौक है और वह इसे प्रतिबिंबित करने वाली कला बनाते हैं। एक बार जब उनकी कला लोकप्रिय हो गई, तो उन्होंने अपनी कला से सर्फ़बोर्ड और अन्य चीज़ें बनाना शुरू कर दिया। यह कला खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से बेची गई थी। आप अपने डिज़ाइनों को उनके उत्पादों में शामिल करने के लिए तृतीय-पक्ष कंपनियों के साथ भी काम कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी आपकी कला को अपने कॉफ़ी मग पर रखना चाहती है। आप क्रय एजेंटों के पास जा सकते हैं और एक अनुबंध और डाउन पेमेंट निर्धारित कर सकते हैं। इसके अलावा, आप बेची गई वस्तुओं पर रॉयल्टी प्राप्त कर सकते हैं। ऐसी कई ऑनलाइन कंपनियाँ हैं जो कला को विभिन्न उत्पादों के समूह में बदल देती हैं। आप किसी भी खुदरा स्टोर में जाकर कलाकृति वाले सामान को देख सकते हैं और देख सकते हैं कि इसे किसने बनाया है। फिर वेबसाइट पर जाएं और खरीदारों की संपर्क जानकारी ढूंढें। कला लाइसेंसिंग के बारे में बहुत सारी उपयोगी जानकारी उपलब्ध है
और याद रखें:
विश्वास रखें कि आप यह कर सकते हैं
गैलरी सिस्टम के बाहर अपना काम बेचने का सबसे महत्वपूर्ण तत्व यह विश्वास करना है कि आप यह कर सकते हैं। भरोसा रखें कि लोग आपकी कला चाहते हैं और इसके लिए पैसे देंगे। कई कलाकारों को उनके परिवारों, जीवनसाथी या कॉलेज के प्रोफेसरों द्वारा पीटा जाता है, जो उनसे कहते हैं कि वे एक कलाकार के रूप में जीवन यापन नहीं कर सकते। ये बिल्कुल झूठ है. मैं ऐसे कई कलाकारों को जानता हूं जिनका करियर सफल रहा है, और मैं जानता हूं कि ऐसे भी कई सफल कलाकार हैं जिनसे मैं नहीं मिला हूं। कला समुदाय के साथ समस्या यह है कि कलाकार अपेक्षाकृत अकेले होते हैं और अपने स्टूडियो में बैठना पसंद करते हैं। व्यवसाय बनाना आसान नहीं है. लेकिन किसी भी अन्य व्यावसायिक उद्यम की तरह, सफल होने के ऐसे तरीके हैं जिनका आप अनुकरण कर सकते हैं और सीख सकते हैं। आपको बस वहां से बाहर निकलना होगा और यह सीखना शुरू करना होगा कि यह कैसे करना है। कला बनाकर जीविकोपार्जन करना और उसे उत्साही लोगों को बेचना संभव से कहीं अधिक है। इसमें बहुत मेहनत और व्यावसायिकता लगती है, लेकिन यह बिल्कुल संभव है।
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