कला डीलर रहस्य: ब्रिटिश डीलर ओलिवर शटलवर्थ के लिए 10 प्रश्न

ओलिवर शटलवर्थ

हर किसी को उस प्रचार की आवश्यकता नहीं होती है जो आम तौर पर नीलामियों में हाई-प्रोफाइल कला बिक्री के साथ होता है। 

यह कला की दुनिया में व्यापक रूप से जाना जाता है कि संपत्ति की किसी भी बिक्री के लिए प्रेरणा आमतौर पर तथाकथित "तीन डी" के लिए आती है: मृत्यु, ऋण और तलाक। हालांकि, एक चौथा डी है जो कला संग्राहकों, गैलेरिस्टों और व्यापार में किसी के लिए भी उतना ही महत्वपूर्ण है: विवेकाधिकार। 

अधिकांश कला संग्रहकर्ताओं के लिए विवेक सर्वोपरि है - यही कारण है कि कई नीलामी निर्देशिका "निजी संग्रह" वाक्यांश के साथ कला के काम के पिछले मालिक को प्रकट करती हैं और कुछ नहीं। यह गुमनामी पूरे सांस्कृतिक परिदृश्य में व्याप्त है, हालांकि यूके और यूरोपीय संघ में 2020 में लागू होने वाले नए नियम यथास्थिति को बदल रहे हैं। 

इन नियमों, के रूप में जाना जाता है (या 5MLD) आतंकवाद और अन्य अवैध गतिविधियों को रोकने का एक प्रयास है जो परंपरागत रूप से अपारदर्शी वित्तीय प्रणालियों द्वारा समर्थित हैं। 

यूके में, उदाहरण के लिए, "कला डीलरों को अब सरकार के साथ पंजीकरण करने, औपचारिक रूप से ग्राहकों की पहचान सत्यापित करने और किसी भी संदिग्ध लेनदेन की रिपोर्ट करने की आवश्यकता होती है - अन्यथा उन्हें कारावास सहित जुर्माना का सामना करना पड़ता है।" . यूके के कला डीलरों के लिए इन कड़े नियमों का पालन करने की समय सीमा 10 जून, 2021 है। 

यह देखा जाना बाकी है कि ये नए कानून कला बाजार को कैसे प्रभावित करेंगे, लेकिन यह मान लेना सुरक्षित है कि कला विक्रेताओं के लिए गोपनीयता सर्वोपरि बनी रहेगी। कठोर तलाक या इससे भी बदतर, दिवालिएपन को देखते हुए स्पॉटलाइट की तलाश करना दुर्लभ है। कुछ विक्रेता केवल अपने व्यापारिक व्यवहार को निजी रखना पसंद करते हैं।

इन विक्रेताओं को समायोजित करने के लिए, नीलामी घर उन रेखाओं को धुंधला कर रहे थे जो ऐतिहासिक रूप से नीलामी घर के सार्वजनिक क्षेत्र को गैलरी के निजी क्षेत्र से अलग करती थीं। सोथबी और क्रिस्टी दोनों अब "निजी बिक्री" की पेशकश करते हैं, उदाहरण के लिए, उस क्षेत्र पर अतिक्रमण करना जो कभी गैलेरिस्ट और निजी डीलरों के लिए आरक्षित था। 

एक निजी डीलर में साइन इन करें

निजी डीलर कला की दुनिया के पारिस्थितिकी तंत्र का एक महत्वपूर्ण लेकिन मायावी हिस्सा है। निजी डीलर आमतौर पर किसी एक गैलरी या नीलामी घर से संबद्ध नहीं होते हैं, लेकिन दोनों क्षेत्रों के साथ घनिष्ठ संबंध रखते हैं और उनके बीच स्वतंत्र रूप से आगे बढ़ सकते हैं। संग्राहकों की एक बड़ी सूची होने और उनके व्यक्तिगत स्वाद को जानने के द्वारा, निजी डीलर सीधे द्वितीयक बाजार में बेच सकते हैं, यानी एक कलेक्टर से दूसरे में, दोनों पक्षों को गुमनाम रहने की इजाजत देता है।

निजी डीलर शायद ही कभी प्राथमिक बाजार में काम करते हैं या सीधे कलाकारों के साथ काम करते हैं, हालांकि इसके अपवाद भी हैं। सबसे अच्छा, उन्हें अपने क्षेत्र का विश्वकोश ज्ञान होना चाहिए और नीलामी के परिणामों जैसे बाजार संकेतकों पर पूरा ध्यान देना चाहिए। निजता के नमूने, निजी कला डीलर कला की दुनिया में सबसे बुद्धिमान खरीदारों और विक्रेताओं को पूरा करते हैं।

कलाकारों की इस विशेष नस्ल का रहस्योद्घाटन करने के लिए, हमने लंदन के एक निजी डीलर की ओर रुख किया। . ओलिवर की वंशावली एक कला डीलर के रूप में एक त्रुटिहीन रक्तरेखा का उदाहरण है - वह एक स्थापित लंदन गैलरी में शामिल होने से पहले सोथबी में रैंकों के माध्यम से उठे और अंततः 2014 में अपने आप में चले गए।

सोथबीज में रहते हुए, ओलिवर निर्देशक और साथ ही प्रभाववादी और समकालीन कला दिवस बिक्री के सह-निदेशक थे। अब वह अपने ग्राहकों के साथ-साथ युद्ध के बाद और समकालीन कला की ओर से इन शैलियों में काम खरीदने और बेचने में माहिर हैं। इसके अलावा, ओलिवर अपने ग्राहकों के संग्रह के हर पहलू का प्रबंधन करता है: उचित प्रकाश व्यवस्था पर सलाह देना, बहाली और वंश के मुद्दों को स्पष्ट करना, और यह सुनिश्चित करना कि जब भी मांग में वस्तुएं उपलब्ध हों, तो वह किसी और के सामने काम की पेशकश करता है।

हमने ओलिवर से उसके व्यवसाय की प्रकृति के बारे में दस प्रश्न पूछे और पाया कि उसकी प्रतिक्रियाएँ उसके अपने आचरण का एक अच्छा प्रतिबिंब थीं - प्रत्यक्ष और परिष्कृत, फिर भी मैत्रीपूर्ण और सुलभ। यहाँ हमने क्या सीखा। 

ओलिवर शटलवर्थ (दाएं): ओलिवर क्रिस्टीज में रॉबर्ट रोसचेनबर्ग के काम की प्रशंसा करता है।

ए.ए.: आपकी राय में, प्रत्येक निजी कला डीलर को किन तीन चीजों के लिए प्रयास करना चाहिए?

ओएस: विश्वसनीय, सक्षम, निजी।

एए: आपने निजी डीलर बनने के लिए नीलामी की दुनिया को क्यों छोड़ दिया?

ओएस: मुझे सोथबी में समय बिताने में मज़ा आया, लेकिन मेरा एक हिस्सा वास्तव में कला व्यापार के दूसरे पक्ष के काम का पता लगाना चाहता था। मुझे लगा कि ग्राहकों को बेहतर तरीके से जानने के लिए ट्रेडिंग सबसे अच्छा तरीका होगा, क्योंकि नीलामियों की उन्मादी दुनिया का मतलब था कि समय के साथ ग्राहकों के लिए संग्रह बनाना असंभव था। प्रतिक्रियाशील प्रकृति सोथबी ओलिवर शटलवर्थ की जीवंत ललित कलाओं से अधिक भिन्न नहीं हो सकती है।

एए: नीलामी के बजाय निजी डीलर के माध्यम से काम बेचने के क्या फायदे हैं?

ओएस: मार्जिन आमतौर पर नीलामी से कम होता है, जिसके परिणामस्वरूप खरीदार और विक्रेता अधिक संतुष्ट होते हैं। अंततः, विक्रेता बिक्री प्रक्रिया का प्रभारी होता है, जिसकी कई लोग सराहना करते हैं; एक निश्चित कीमत है, जिसके नीचे वे वास्तव में नहीं बेचेंगे। इस मामले में, नीलामी आरक्षित जितना संभव हो उतना छोटा होना चाहिए; शुद्ध आय का निजी मूल्य उचित होना चाहिए, और बिक्री का एक यथार्थवादी लेकिन संतोषजनक स्तर स्थापित करना विक्रेता का काम है।

एए: आप किस प्रकार के ग्राहकों के साथ काम करते हैं? आप अपने ग्राहकों और उनकी संपत्ति की जांच कैसे करते हैं?

ओएस: मेरे अधिकांश ग्राहक बहुत सफल हैं, लेकिन उनके पास बहुत कम समय है - मैं पहले उनके संग्रह का प्रबंधन करता हूं, और फिर अगर मुझे कोई इच्छा सूची मिलती है, तो मैं उनके स्वाद और बजट के लिए सही काम ढूंढता हूं। मैं एक विक्रेता से पूछ सकता हूं जो मेरे विशेषज्ञता के क्षेत्र से संबंधित नहीं है, एक विशिष्ट पेंटिंग के लिए पूछने के लिए - यह मेरे काम का एक अविश्वसनीय हिस्सा है क्योंकि इसमें कला व्यापार में बहुत सारे पेशेवर शामिल हैं।

एए: क्या कुछ कलाकारों के काम हैं जिनका आप प्रतिनिधित्व या बेचने से इनकार करते हैं? 

ओएस: सामान्य तौर पर, वह सब कुछ जो प्रभाववाद, आधुनिक और युद्ध के बाद की कला से संबंधित नहीं है। हालाँकि, हाल के वर्षों में, मुझे समकालीन काम में अधिक से अधिक दिलचस्पी हो गई है, क्योंकि स्वाद इतनी जल्दी बदल जाता है। विशिष्ट समकालीन कला डीलर हैं जिनके साथ काम करने में मुझे आनंद आता है।

ए.ए.: अगर कलेक्टर निजी तौर पर एक टुकड़ा बेचना चाहता है तो उसे क्या करना चाहिए ... मैं कहां से शुरू करूं? उन्हें किन दस्तावेजों की आवश्यकता है? 

ओएस: उन्हें एक कला डीलर ढूंढना चाहिए जिस पर वे भरोसा करते हैं और सलाह मांगते हैं। कला व्यापार में कोई भी सभ्य पेशेवर जो एक अच्छे समाज या व्यापार संगठन (यूके में) का सदस्य है, आवश्यक दस्तावेज की शुद्धता को सत्यापित करने में सक्षम होगा।

एए: आप जैसे निजी डीलर के लिए विशिष्ट कमीशन क्या है? 

ओएस: यह आइटम के मूल्य पर निर्भर करता है, लेकिन 5% से 20% तक हो सकता है। भुगतान कौन करता है: सभी भुगतान विवरण हर समय 100% पारदर्शी होने चाहिए। सुनिश्चित करें कि सभी कागजी कार्रवाई सभी लागतों को कवर करने के लिए तैयार है और हमेशा दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षरित बिक्री अनुबंध होता है।

एए: आपके क्षेत्र में प्रामाणिकता का प्रमाण पत्र कितना महत्वपूर्ण है? क्या गैलरी से एक हस्ताक्षर और एक चालान आपको काम भेजने के लिए पर्याप्त है?

ओएस: प्रमाणन या समकक्ष दस्तावेज महत्वपूर्ण हैं और मैं उत्कृष्ट सिद्धता के बिना कुछ भी स्वीकार नहीं करूंगा। मैं स्थापित कार्यों के लिए प्रमाणपत्रों के लिए आवेदन कर सकता हूं, लेकिन यह सुनिश्चित करना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है कि आप कला खरीदते समय सही रिकॉर्ड रखें। एक इन्वेंट्री डेटाबेस, उदाहरण के लिए, आपके संग्रह को व्यवस्थित करने के लिए एक बढ़िया उपकरण है। 

एए: आप आमतौर पर माल पर काम कब तक करते हैं? मानक पार्सल लंबाई क्या है?

ओएस: यह बहुत कुछ आर्टवर्क पर निर्भर करता है। छह महीने के भीतर एक अच्छी पेंटिंग बिक जाएगी। थोड़ा और, और मैं बेचने का एक और तरीका ढूंढूंगा।

ए.ए.: आप जैसे निजी डीलरों के बारे में कौन-सी आम गलत धारणा है जिसे आप खारिज करना चाहेंगे?

ओएस: निजी डीलर अविश्वसनीय रूप से कड़ी मेहनत करते हैं क्योंकि हमें यह करना है, बाजार इसकी मांग करता है - आलसी, मेहनती, अभिजात्य लोग लंबे समय से चले गए हैं!

ओलिवर का अनुसरण उस कलाकृति में अंतर्दृष्टि के लिए करें जो वह दैनिक आधार पर करता है, साथ ही नीलामी और प्रदर्शनियों की मुख्य विशेषताएं, साथ ही साथ प्रत्येक उत्कृष्ट कृति के लिए कला इतिहास प्रस्तुत करता है।

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